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(大纪元记者倪云多伦多综合报导)现金折扣、低利率、内部职工价格、免费保修维护、赠送汽油……这些都是身边时常能见到的颇具诱惑力的汽车广告。是不是有些心动？换掉手头的旧车或是一步到位，给自己买一辆新车？专家认为，现在的购车时机依然不错，但千万别冲动，知己知彼才能买到超值的好车。
在金融危机的影响下，加拿大今年上半年的汽车销售比前一年同期降低了18％；而现在又正好是汽车公司将2009年款车清仓、2010年款车热卖的当口，找到好买卖的可能性不小。然而，着名的汽车分析师戴罗希（Dennis DesRosiers）指出，商家们提供的优惠和几个月前相比，已经难以同日而语了。
与此同时，由于整个汽车业不景气而导致各公司减产，尤其是通用和克莱斯勒经过破产保护、大幅度瘦身之后，2009车款的库存并不如想像的多，大幅的优惠不见得会提供给您所中意的车型上。
但不管怎样，对嚮往一部新车的人来说，还是随专家建议来看看如何做个精明的消费者吧。
1、贷款不要超过5或6年
更长的贷款週期显然有风险，特别是有些美国本土汽车，这些车在三年之后的折旧率可高达70%。通常，在贷款期间的前五年，你所欠的贷款的金额会超过车辆本身的市场价格。
2、利率不能超过6%
如果您没有很好的信用记录而不得不申请高利率的话，记住，无论是通过银行还是通过汽车经销商，6%的利率为上限！如果经销商告诉你只有更高的利率才会使您的贷款获取银行批准的话，他才是赢家——大笔佣金到手。
3、了解自己需要什么
在开始和汽车经销商们讨价还价之前，就搞清楚自己到底要买什么样的车，尤其是车内的配置。如果不清楚的话，您有可能买下一些并不需要的配置。上网查询各种车辆的基本和附加配置，可以帮助您为自己设立清晰的目标。
4、别让车商提供书面的协议书
在和车商开始讨论之后，他们常常会热情地建议，为您记下报价并要您签字。专家建议，除非您已经和车商基本谈拢，否则绝不要他们的书面协议。一旦签了字并且答应付部分预付金的话，自己就被动了，万一改主意的话，付的钱一分也要不回来。
5、从车商的最低费用谈起
不要从车辆的标价开始讨价还价，应当先了解车商在该车辆上的最低费用。这听起来有点难度，但这些资讯是可以得到的。图书馆里的「Edmunds」是一个不错的参考；另外，您可以通过Car Cost Canada、 Automobile Protection Association、Car Help Canada以及Consumer Reports magazine等购买这方面的资料。
6、以车款的基本配置价格作参考
和车商商讨价格时，心里要清楚记得的是，你所需要车款的基本配置价格加上一个合理的车商可以赚到的百分比。「消费者报告」建议说，讨价还价时不妨直接告诉销售人员，只有价格合理你才会购买，并非是因为对牌子或车款的喜爱。
7、不要当天就决定购买
即使价格令您满意，最好不要当天就决定买下。三思而行，如果是个合理的价格的话，不会一夜之间就消失的。
8、对高利润的附加配置说「不」
要经得起销售人员的销售技巧的利诱，对高利润的额外款项诸如延长的保修期、防銹或补漆等计划最好说「不」。
9、对折价旧车要慎重
折价旧车有讲究。在和车商讨价还价之际，不要提及您有意折换的旧车。最好在新车价格全部谈妥之后再提旧车。而且事前最好做点研究，向别的车行了解您的旧车所值的价格。
10、现金折扣往往好过低利率
通常，在现金折扣和低利率的选择上，前者更佳。因为以超低利率吸引顾客的车行有可能会将车价抬高，而现金折扣却是较为直接的「优惠」。
(http://www.dajiyuan.com)
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